En els darrers tres anys, el mercat de les excavadores a la Xina continental ha estat molt bo i moltes empreses han complert excessivament els seus plans de vendes anuals.
Però penseu que fa cinc anys, el mercat de les excavadores es trobava en un estat molt difícil. Un gran nombre d'equips circulaven pel mercat i bàsicament arribaven a l'estat de saturació, cosa que dificultava el desenvolupament comercial original de l'empresa.
En aquest moment, voleu trobar un model relativament senzill i és un projecte d’inversió estable a llarg termini?
Si és així, voldria recomanar-vos l’arrendament de plataformes aèries i introduir els avantatges de la perspectiva del mercat, el retorn de la inversió i el negoci d’arrendament.
En primer lloc, analitzeu les dades.
Hi ha més de 500.000 plataformes a Amèrica del Nord i més de 300.000 a Europa, on el negoci de lloguer de vehicles aeris ha estat consolidat durant dècades.
La regió Àsia-Pacífic encara es troba en fase de desenvolupament, amb el nombre més gran de Japó i Corea del Sud, cadascuna de més de 50.000 unitats, i la Xina continental al voltant de 45.000 unitats a finals del 2018.
El que s’ha de prestar atenció és a Hong Kong. El lloguer de plataformes de treball aeri a Hong Kong es desenvolupa des de fa uns 20 anys i ara hi ha unes 12.000 unitats.
Hong Kong, amb una superfície de només 1000 km2, compta amb més de 10.000 plataformes de treball aeri. Si es desenvolupa el mercat de la Xina continental, el nombre serà de centenars de milers o fins i tot milions, cosa que demostra el seu enorme potencial de desenvolupament.
En segon lloc, compareu les taxes de creixement.
La taxa de creixement anual a Europa i els Estats Units és del 3%, mentre que la taxa de creixement anual a la Xina continental en els darrers tres anys és d’entre el 30% i el 40%, cosa que indica que el mercat de les plataformes de treball aeri a la Xina continental es troba a una etapa de ràpid desenvolupament.
Una vegada més, mireu el domini de l'aplicació.
Moltes varietats de maquinària d'enginyeria, com ara excavadores, grues, de funció única, camp d'aplicació estret, però l'aplicació de la plataforma de treball aeri és infinita, es pot utilitzar en la construcció d'estructures d'acer, també es pot utilitzar per a instal·lacions interiors, també es pot fer alguna cosa de manteniment o pintura a l'exterior per a l'enginyeria de ponts, sempre que sigui necessari que el treballador del lloc de treball aeri pugui utilitzar la plataforma de treball aeri.
Com a resultat, els operadors d’arrendament de plataformes aèries cada dia descobreixen noves aplicacions i nous clients.
En quart lloc, des de la perspectiva del retorn de la inversió, el funcionament del lloguer de plataformes de treball aeri és relativament senzill, amb una àmplia base de clients i una taxa d’ocupació elevada i estable.
Es pot aconseguir un elevat flux de caixa i una alta taxa de rendiment si s’adquireix equip a través de diversos canals de finançament.
Les principals diferències entre el negoci d’arrendament de plataformes de treball aeri i l’arrendament de maquinària de construcció, com ara excavadores i grues, són les següents: és l’anomenat arrendament en sec, és a dir, el lísing sense operadors, que és molt senzill en la dotació de personal i gestió;
L’estructura de la plataforma de treball aeri és senzilla i els requisits per al nombre de personal de servei i el nivell tècnic són relativament baixos. El cost de manteniment i manteniment diaris també és baix.
Si sou optimista sobre el desenvolupament del negoci de lísing de plataformes de treball aeri, com heu de triar una marca adequada com a inici?
El meu consell és escollir una marca amb una alta quota de mercat local, marca i consciència.
Això us ajudarà en les primeres etapes del vostre negoci, a més de comptar amb un equip estable i experimentat que us ajudarà a començar.
Finalment, heu de determinar si la marca té una política comercial estable per fer créixer el negoci, cosa que és extremadament important en els mercats en desenvolupament.
A més dels punts anteriors, a l’hora de determinar la marca i preparar-se per iniciar el negoci d’arrendament, també és important tenir en compte els costos del cicle de vida complet de l’equip, és a dir, els costos d’adquisició, ús, depreciació, segona venda de telèfons, manteniment, etc., per calcular el ROI.
Generalment, es calcula el ROI. En primer lloc, els ingressos, és a dir, el lloguer mensual de l’equip, es multipliquen per la taxa d’ocupació d’aquest mes, menys tots els costos d’explotació, inclosos el manteniment, la reparació, la mà d’obra, els materials, el transport, etc., i després es divideixen pel cost del material comprat i es retira la vacant. Aquest és el ROI.
Mitjançant l'anàlisi, podem trobar que, tot i que el preu de compra d'algunes marques és molt baix, el cost total o la taxa de retorn no són els millors després de deduir els costos de manteniment i transport. Per tant, hauríem de tenir precaució a l’hora de triar productes.
Yunxiang Heavy Industry és una marca de primera línia en la indústria nacional de vehicles aeri, tant pel que fa al seu temps d’establiment (fundada el 2007, és la primera empresa de la indústria basada en la fabricació de plataformes de treball aeri) com pel que fa a tecnologia precipitacions (equip tècnic de recerca i desenvolupament de la plataforma de treball aeri del Zoomian Research Institute).
Es pot classificar com la indústria líder en fabricació de plataformes de treball aèries de tipus industrial.
Per descomptat, Yunxiang Heavy Industry pot proporcionar als clients que vulguin contractar arrendaments durant tot el cicle de vida de les solucions d’equips.
Des de la informació de mercat, informació sobre projectes i intercanvi d’experiències, fins a proporcionar productes d’alta qualitat, diversos canals de finançament durant la contractació i instal·lacions de postvenda i formació perfectes després de l’adquisició d’equips, vam ajudar els clients a resoldre totes les dificultats que es troben en l’operació.
